最近,接到不少(shao)新上設備的(de)客戶咨詢,除了性能之外(wai)客戶問的(de)最多的(de)就是我們(men)還和哪些行(xing)業(ye)內(nei)知(zhi)名(ming)企業(ye)進(jin)行(xing)了合作(zuo)。因為邦林在熱熔膠(jiao)行(xing)業深耕了20余年,且產品(pin)品(pin)質一(yi)直穩定,也做了不少行業標桿,往往一(yi)說之后新(xin)客(ke)戶馬上就認同了。
例(li)如(ru)邦林(lin)剛合(he)作的一個(ge)粘扣帶客戶(hu),該客戶(hu)在線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)以及抖(dou)音等(deng)渠(qu)道(dao)打聽到的使用(yong)者(zhe)都說是用(yong)邦林(lin)的熱熔膠,當(dang)我去拜訪(fang)的(de)時候一說(shuo)廠在溫州,義烏(wu),山東,河北等知名企業都是用我們熱熔膠的,同時品質、價格都非常合適,成交(jiao)就非常順利。而他剛開始用(yong)的熱熔膠行業的工廠,名(ming)氣不(bu)大,合作的單位更是不(bu)多,因此客戶就想找一家(jia)穩定(ding)知名(ming)的“大企業”合作。因(yin)此,在一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)內做了行(xing)業(ye)(ye)標(biao)桿起到的示(shi)范作(zuo)(zuo)用,遠(yuan)遠(yuan)比做了幾家“小客戶”的作(zuo)(zuo)用大(da)得(de)多,而杭(hang)州邦林(lin)在行(xing)業(ye)(ye)內主要合作(zuo)(zuo)對(dui)象(xiang)就是標(biao)桿企業(ye)(ye),依靠口碑一步步做大(da)做強。

